【データで見る】23区中古マンションの買い時・売り時 - 不動産ブログ「マンション・チラシの定点観測」

23区の中古マンションの買い時・売り時はいつなのか？

中古マンションの新規登録物件（＝新規に売り出された物件）と成約物件（＝実際に契約に至った物件）のm2単価は、一般的には前者のほうが高くなると考えられている。

でも、細部を見ていくと違った景色が見えてくる。

※投稿22年2月22日（更新25年1月6日：24年11月データ反映）

東日本不動産流通機構が23年1月23日に発表した「首都圏不動産流通市場の動向（2022年）」には「１m2当たり単価」の推移グラフが掲載されている（次図）。

新規登録物件（＝新規に売り出された物件）と成約物件（＝実際に契約に至った物件）のm2単価は、常に前者のほうが高くなっている。通常、新規に売り出された物件は、価格交渉の過程で値引きが行われて契約に至るからそのような傾向になっている。

平均値としてはそういうことなのだろうが、交渉事なので、個々の取引では値引くだけでなく、買い手が多ければ逆に値上げして契約に至る物件もあるはずだ。

１m2当たり単価
首都圏不動産流通市場の動向（202年）P2より

同機構は毎月、「月例マーケットウオッチ」として、首都圏の中古マンション市場データを掲載している。23区を5つの地区（都心３区、城西、城南、城北、城東）に分けて、それぞれ新規登録物件と成約物件の平均単価データも掲載されている。

そこでHPに公開されている過去のデータをひも解き、5つの地区の単価の推移を可視化したところ、興味深い事象が浮かんできた。

地区と時期によっては、「新規登録物件＞成約物件」の関係が逆転している場合があるのだ。新規登録物件の単価よりも成約物件の単価のほうが高いというのは、売り手市場であることを示唆している。

以下、5つの地域の中古マンション単価の推移を順に示す。

※比較しやすいよう、各グラフの縦軸左側（単価）のスケールを揃えておいた。

※都心３区：千代田、中央、港

都心3区は、新規登録物件と成約物件の単価のギャップが５つの地区のなかで最も大きい。すべての時期において、「新規登録物件＞成約物件」の関係が成立している（次図）。

5つの地区の中では相対的に在庫が少ないにも拘らず新規登録物件と成約物件の単価のギャップが大きいのは、5つの地区の中で最も価格の高騰が進んでいることが影響しているのではないか。つまり、価格が高すぎて、買い手が慎重になっていることの表れではないのだろうか。

中古マンション単価・在庫の推移【都心3区】

※城東地区：台東、江東、江戸川、墨田、葛飾、足立、荒川

城東地区では20年以降、「新規登録物件＞成約物件」の逆転現象（売り手市場）が発生している（次図）。

マンション需要が増加し、複数の買い手が物件を取り合った結果、「新規登録物件＞成約物件」の逆転現象が発生したのではないか。まもなく逆転現象の発生頻度は低下し、買い手市場になりそうだが……。

中古マンション単価・在庫の推移【城東地区】

※城南地区：品川、大田、目黒、世田谷

城南地区では15年以降、頻繁に逆転現象が発生している（次図）。20年以降、「新規登録物件＞成約物件」の逆転現象（売り手市場）が発生している。まもなく逆転現象の発生頻度は低下し、買い手市場になりそうだが……。

中古マンション単価・在庫の推移【城南地区】

※城西地区：新宿、渋谷、杉並、中野

城西地区では15年以降、頻繁に逆転現象が発生している（次図）。在庫の増減との関係性は特に見られないことから、城南地区は売り手市場とも買い手市場ともいえない状況が続いている。

中古マンション単価・在庫の推移【城西地区】

※城北地区：文京、豊島、北、板橋、練馬

城北地区では20年以降、「新規登録物件＞成約物件」の逆転現象（売り手市場）が発生している（次図）。まもなく逆転現象の発生頻度は低下し、買い手市場になりそうだが……。

中古マンション単価・在庫の推移【城北地区】

23区の5つの地区（都心３区、城西、城南、城北、城東）について、中古マンションの「新規登録物件＞成約物件」の推移を可視化してみると、地区と時期によっては、「新規登録物件＞成約物件」の関係が逆転している場合があることが確認できた。

新規登録物件の単価よりも成約物件の単価のほうが高いというのは、売り手市場であることを示唆している。「新規登録物件＞成約物件」の関係が逆転している地区のマンションは売主にとったチャンスだが、買主にとっては買い控える必要があるのかも。

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