不動産ブログ「マンション・チラシの定点観測」

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新築マンション 売らんがためのタイプ別営業トーク

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photo by Rita Kravchuk

 

このゴールデンウィークにマンションのモデルルームめぐりでもしてみようという方は、巧みな営業トークに絡め取られませんように。

 

日本最大のマンション専門掲示板「マンションコミュニティ」から、営業トーク(セールストーク)を拾って、タイプ別に整理してみた。

※オリジナル文章を一部修正しています。

  • 煽りトーク
  • その場しのぎトーク
  • ものは言いようトーク
  • お得感演出トーク

煽りトーク

  • お客様ご希望のお部屋は大変人気がございます。ご検討されている他のお客様もいらっしゃいますので、なるべくお早めのお申込みをお願いします。
    ⇒この手の煽りトークは、むしろ不人気住戸を早く売りたがっている場合が多い。

  • ローン控除が受けられるうちに・・・・・・。
  • 金利が上がる前に・・・・・・。
  • 消費税が10%に上がる前に・・・・・・。


その場しのぎトーク

  • 南側の空き地には高い建物が建つ予定はありません。
    ⇒エビデンスをシッカリもらっておこう。

  • 将来住まなくなっても賃料でローンが払えますよ。
    ⇒不動産投資には興味ないんですけど。

  • 共稼ぎなら昼間留守ですから、北向きや東向きでも生活するには支障はありません。
    ⇒子供ができたらどうするのか、と突っ込みたくなりますね。

  • 廊下側のお部屋は北向きですけど、寝るだけですから。
    ⇒将来、子供部屋になるのでは?

  • 東向きの住戸は朝日が入って気持ちがいいですよ。
    ⇒夏の朝日は暑いし、ゆっくりと寝ていられませんね。

  • 中住戸は、壁が多くて家具が置きやすいし、暖かいです。
    ⇒たしかにその通り。間違ってはいない。でも壁が少ない角住戸を売り込むときは何というのかな?


ものは言いようトーク

  • ローンを組んでいただくと保険に加入になりますので、ご主人が亡くなられても、奥様に財産を残すことができます。
    ⇒そりゃそうだが・・・・・・。

  • 既存不適格の物件。このような条件の物件はもう建てることは二度と無い希少性に優れた物件です。
    ⇒建替え時に苦労する物件ですね。

  • 低層階の方がお買い得ですよ。
    ⇒高層階は損なのか?


お得感演出トーク

  • 3月は決算月だから(9月は中間決算月だから)安くできます。
  • キャンペーン中にて特別に〇〇万円値引きします。
    ⇒値引きしなければならないほど不人気物件だということですね。

(本日、マンション広告1枚)

2021年6月1日、このブログ開設から17周年を迎えました (^_^)/
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