湾岸エリアに建つ、駅から遠いマンションのチラシである。
物件概要
【第5期予告】東京駅直通16分、駅徒歩17分。総戸数135戸、11階建。販売戸数／2戸、3LDK（67.81～70.69m2）。予定販売価格4,428万円・4,788万円。2020年1月下旬竣。
- 12月22日（日）の物件と同じ。
第5期の予告広告
B4判サイズに二つ折りされたチラシ裏面の「物件概要」に目を凝らすと、第5期の予告広告であることが分かる。
この物件については、昨年の12月22日にも取り上げたが、そのときも本日と同じ「第5期予告」だった。
たった2戸の住戸を売るのに1か月以上も本広告を出さず、予告広告のままだなんて、よほど売れていないのだろうか……。
「総戸数135邸のアーバンリゾート、駅徒歩17分は厳しい…」より
駅徒歩17分なのに、なぜ立地が1位なのか？
チラシ裏面には、「ご契約者の声」として、購入の決め手になった順位の円グラフが掲載されている。
- 1位：立地（21％）
- 2位：価格（16％）
- 3位：子育て環境（14％）
- 4位：ブランド力（13％）
- 5位：設備・仕様（11％）
- （6位以下、省略）
マンション選びは、立地が全てといっても過言ではない。ご契約者の声の1位もダントツで立地となっている。
でも、駅徒歩17分なのに、なぜ立地が1位なのか？
アンケートの注釈に目を凝らすと、アンケートの対象者は「第1期ご購入者様」と記されている。
第1期の発売戸数は60戸。仮に60人全員がこのアンケートに答えたとすると、立地を1位にあげたのは12人（≒60人×21％）となる。
立地が気に入ってこのマンションを選んだ人は多くても12人。逆にいえば、このマンションを見送った人ははるかに多いはずなのだが、この事実は「ご契約者様アンケート」からは浮かび上がらない。
「ご契約者様アンケート」には生存者バイアスがかかっているのである。
生存者バイアスとは、何らかの選択過程を通過できた人・物・事にのみを基準として判断を行い、通過できなかった人・物・事は見えなくなるため、それを見逃してしまうという誤謬である。
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（本日、マンション広告1枚）
