マンション・チラシ、あなたの知らない販促ワザ [Kindle版]

本日、マンション広告なし。

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『マンション・チラシ、あなたの知らない販促ワザ』のKindle版を出しました。
よろしければ、どうぞ！

マンションチラシ　あなたの知らない販促ワザ５０

「即日完売」が飛ぶように売れている物件のこと、だなんて思っていませんか？
保育所付きマンションが、子育てに便利そうだという幻想を抱いていませんか？

一般の人にとって、マンション選びを頻繁に経験する機会は、それほど多くありません。ネットの口コミ情報が発達したとはいえ、供給サイド（売主）と需要サイド（消費者）との間の情報ギャップはまだまだ大きい。この情報の非対称性を利用して、無知な消費者をアノ手コノ手で絡め取る“販促ワザ”が繰り出されている事例には事欠きません。

供給サイド（売主）が決して伝えない、あなたの知らない“販促ワザ”を一挙公開いたします。

以下、目次。

• はじめに

• 第１章　「即日完売」を演出する販促ワザ
  • よほどのヒドイ物件でなければ、「即日完売」を演出できる
  • 「即日完売」という販促ワザ
  • 「即日完売」物件は、飛ぶように売れていたのか？
  • 賞味期限切れのマンション・チラシ
  • 【コラム】「即日完売」の根拠事実をチラシに記載すべし！

• 第２章　大きな文字に込められた販促ワザ
  • 隅田川花火や東京スカイツリーの眺望を喧伝するのだが
  • 「エリア最高層」と謳われているマンションの眺望喪失リスク
  • 「南向き中心」物件の実態
  • タバコの吸いすぎと「変動型」「固定期間選択型」ローンには注意しましよう
  • 【コラム】「新価格」の表示ルールは業界寄り

• 第３章　小さな文字に秘められた販促ワザ
  • 「お客様にとって有利と思われる」ってか？
  • 次から次へと棟内に発生する「モデルルーム使用住戸」
  • 先着住戸は、期分け販売住戸の売れ残り
  • 修繕積立金だけが安くなった再販物件
  • 「月々8万円台で購入可能」ってか？
  • 定借マンションの安さに惹かれて契約する人ほど―
  • 【コラム】戸建チラシは、なぜ土曜日に集中するのか

• 第４章　キャッシュやプレゼント攻勢をかける販促ワザ
  • 総額５億円キャンペーンという販促ワザ
  • 「100万円分の家具」か「現金100万円プレゼント」か
  • 「値引き」より「キャッシュバック」のほうが魅力的？
  • 「JTB旅行券10万円分プレゼント！」の意味
  • クオカードプレゼントは、ひと粒で二度おいしい販促ワザ
  • 「家具付き」「抽選」の販促ワザ
  • 【コラム】そして“金利優遇”は謳えなくなった

• 第５章　イメージアップを図る販促ワザ
  • 遠いほうの駅名をマンション名に使用するのは売主都合
  • 外国の町並みを”イメージ写真”として掲載したチラシ
  • 環境に優しくないホテルライクな内廊下方式マンション
  • 紅葉を演出している偽装チラシ
  • CG合成写真はトリミングできても
  • 白抜き表示の販促ワザ
  • 【コラム】美人になれるマンション

• 第６章　間取り図・案内図に見る販促ワザ
  • 最も見栄えのする間取り図だけを掲載したチラシ
  • 間取り図が掲載されていないチラシ
  • 案内図の吹き出し部分や白地部分を要チェック
  • 開放的な南側の眺望を謳わないチラシ
  • 【コラム】住戸の配置を推定する裏技

• 第７章　“無料”で誘う販促ワザ
  • 「無料　駐車場」のウソ
  • 駐輪場が有料なのに駐車場が“無料”！
  • 「駐車場2台可」という販促ワザ
  • 「無料シャトルバス」は、ダブルでお得ではないと思う
  • 「無料スクールバス」という販促ワザ
  • 引渡し後2カ月間、施工会社担当者の常駐対応サービス
  • 【コラム】「管理費ゼロ」という販促ワザ

• 第８章　集客本位の販促ワザ
  • 本広告をすっ飛ばしている物件
  • 販売時期を告げる予告広告はソバ屋の出前か
  • 予告広告で「価格発表会」を謳えるか？
  • “プロジェクトサポーター”募集は、カタチを変えた販促チラシ
  • モニター募集を装った、変わり種マンション・チラシ
  • 「会員限定」「優先」は、“販促ワード”
  • 本当に「ローンキャンセル住戸発生」なのか？
  • 【コラム】「新発売」を謳えるのは自動車1年、化粧品半年

• 第９章　エコを装った販促ワザ
  • いつの間にやら「i-MiEV」のカーシェアリング
  • 電気自動車のカーシェアリングを販促ワザと認定！
  • マンションに風力発電を導入する販促ワザ
  • サイクルポートの屋上緑化
  • エコが売りのマンション
  • 【コラム】契約率70%は、好不調の境目といえるのか？

• 第１０章　保育所や店舗付きのマンションを謳う販促ワザ
  • マンション併設保育所は、将来、老人の憩いのスペースに
  • “子育てに便利そうな施設”てんこ盛り物件の裏側
  • 住居以外の用途（保育所や店舗）を持ち込むことは邪道
  • 区所有の保育所が併設されたマンション
  • 【コラム】「期」数は、ババをつかまないための判断指標

• あとがき

マンションチラシ　あなたの知らない販促ワザ５０

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